ショップを訪れると、いつもこれはECサイトで売れるな〜、売れないな〜なんて見方をしてしまいます。
私も海外商品を日本に輸入して販売するビジネスを10年以上しているので、最近では「これは1ヶ月で〇〇個くらいは売れそうだな」と予測することができるようになりました。
スタートは旅バイヤーとして、旅行ついでに日本で人気のある商品を買って帰るようなことをしていたのですが、何事も経験を積むことは重要ですね。笑
そこで本日のテーマは、
- ECサイトで売れる商品が知りたい
- ECサイト販売に向いている商品、向いていない商品は？
という疑問を解決できるテーマでお送りしたいと思います。
売れる商品や販売に向いている商品を中心に仕入れることで、効率よく物販ビジネスをすることができます。
一度良い商品が見つかると、ずっと売れ続ける商品も結構あるので、是非いい商品を見つけてくださいね。
ECサイトでよく売れる商品
ECサイトでは、基本的にはどのような商品でも販売できる時代になりました。
以前は、怪しいとか、実物を見て買いたいと言っていた人もオンラインで買うことに慣れたからでないでしょうか。
なので、売り方次第でどんな商品でも売ることはできますが、売れる商品の特徴はかなりはっきりしているので、その点をご紹介したいと思います。
ECサイトで売れる商品のジャンル
これは実際のオンラインでの売り上げ金額ランキングから「アパレル・食品・電化製品」あたりがよく売れるという統計が出ています。
ただ、具体的には旅行が18％、アパレル・食品・電化製品・オンラインゲームが9％、その下は複数のジャンルが団子状態になって合計46％と、かなり幅広いのであまり気にしなくても良いかもしれません。
旅行やオンラインゲームは商品と言うにはちょっと別枠なので、そうすると「アパレル・食品・電化製品」あたりがターゲットになる方が多いと思います。
ジャンルに関しては当たり前のお話でしたね。笑
また、ジャンルに関しては隙間を狙った方が競合も少ないので、あえて誰も知らないようなものを狙う戦略もいいかもしれません。
ECサイトで売れる商品の特徴
売れる商品の特徴はかなりはっきりしていて、私の経験上では以下に紹介するリストものはほぼ間違いなく売れてきました。
ですので、この辺りの特徴を押さえた商品を仕入れることがECサイト販売の成功に繋がりやすいと思います！
日本未入荷・海外限定品
日本にない商品、海外でしか手に入らないというプレミアがある商品は間違いなく売れます。
特に日本人は海外限定という言葉に弱いので、それだけでも売れてしまいます。
イギリスから仕入れていたモレスキンの手帳、アメリカから仕入れていた7年ペン（毎日書いても7年持つペン）なんかはよく売れた事例です。
転売やせどりをされている方はこの辺りをよく狙っていると思いますが、定価で買っても2〜3倍の価格で売れる商品というのは意外とたくさんありますよ！
輸入規制が厳しい商品
輸入の手続きが大変な商品もよく売れる商品のひとつです。
輸入規制が厳しいと諦める人が多いので、頑張ればライバルがいない市場で商品販売ができるからです。
定期的に検査を行うなどコストがかかる場合もありますが、「食品・化粧品・医薬品」なんかは狙い目だと思います。
アパレル、電化製品なんかは輸入が簡単なので、転売やバイヤーなど販売している人が多く、時間が経つとだいぶ値崩れします。
単価が安くて重い商品など、多くの人が取り扱いを嫌がる商品こそ売れる商品です！
大手企業が参入していない商品
大手企業が目をつけていない隙間を狙った商品は利益率が高く、かつハマれば爆発的に売れます。
どこにも売っていないので、どんなに高いお金を払っても絶対に手に入れたいと思う人が多いためでしょう。
iPhone4〜5の頃は、日本ではDocomoが参入していなかったので、アメリカから仕入れていたDocomoで使えるiPhoneが爆発的に売れました。
iPhoneを買い過ぎて一時期アップル出禁になりましたから。笑（後にビジネスパートナー契約をすることになりました）
普通であれば大手が扱うような商品が、利権や契約の問題で隙間が生じる時は積極的に狙っていくといいと思います。
人気・話題の商品
人気の商品はもちろん、ブームになっている商品は必ず先取りしておきましょう。
理由として、商品が話題になっている時はテレビや雑誌に取り上げられることが多いので、無料の広告をしてもらえるからです。
以前パンケーキブームでエッグスシングスのテレビ放送がされた時には、30分で200件以上のオーダーが入りました。
在庫がなくならなければもっともっと売れていたと思います。
話題になると同時に商品を販売しておく癖をつけると流れに乗ったビジネスをすることができます。
リピート性の強い商品（消耗品）
コンスタントに売れ続けるリピート性の強い商品は販売するには最適です。
どんなに人気のある商品でも1度しか売れないようなものは結果として大した収益にはならないからです。
私は1つ1000円もしないコーヒーを販売していますが、その売り上げは月に1000万円を超えます。
さらにその売り上げはリピーターが増えていくごとにどんどん伸びています。
これは海外商品に限らないですが、仕入れをするときに年間でいくらくらい購入してくれる商品かを考えることは重要です。
ECサイト販売に向く商品＆向かない商品
ショップ販売とECサイト販売では商品の売れ方が全く異なります。
ECサイトに向く商品と向かない商品があるので、この辺りをしっかり把握して販売計画を立てましょう！
ECサイト販売に向いている商品
ECサイトで売れやすい商品を以下にまとめました。
どこで買っても同じ商品
食品や健康食品、電子機器、書籍など、お店で買ってもネットで買っても同じ商品はネットの方が売れやすいです。
どこでも同じならネットで価格比較して安くゲットしたいと考えるためですね。
もちろん実物を見てから考える人もいると思いますが、最近はお店で商品をチェックしてからネットでオーダーするという人が多いと思います。
店頭では買いにくい商品
ダイエット商品や育毛剤、アダルト商品など、人に見られていると買いにくい商品です。
これは想像すると分かりますよね。笑
でも、これは環境による場合も多いので、このジャンルの商品は必ずしもネット販売がいいというわけではありません。
重くてかさばる商品
意外と盲点なのが、ドリンクや米、バラマキ土産など、持って帰るのが大変な商品です。
お店で買って重いものを持って帰るよりもネットで買った方が楽ですよね。
利便性を取るか、価格を取るかで分かれるところですが、最近はお店よりもネットの方が価格も安くて送料無料という状況なのでここは狙い目です。
ECサイト販売に向いていない商品
逆に、ECサイトで売れにくいものは以下のような商品です。
賞味期限が短い商品
生鮮食品など、売れなかった場合すぐに商品価値の無くなってしまう商品。
これは売れる商品も多いのですが、ECサイトは店舗と違って配送に時間がかかるので、すぐにダメになってしまう商品はリスクが高いです。
ただ、すぐに捌けるくらいお客さんが安定しているショップであれば全く問題ないと思います。
安くてどこでも手に入る商品
日用雑貨など、色々な店舗で販売されていて単価の安い商品はECサイト販売に向きません。
商品価格よりも送料が高いとなると基本的には買われないですし、多くの人は簡単に買えるものは店舗で買うという傾向があります。
日本ほどコンビニが発達している国はないので、逆に言うと日用雑貨のレベルは高過ぎて参入が厳しいです。
誰も知らない商品
ローカルアーティストの作ったアクセサリーなど、コミュニケーションなしには売りにくい商品もECサイトには向きません。
オンラインは非対面式のビジネスなので、信頼性を勝ち取ることが最も難しいからです。
マーケティングの手法が存在しないので、無名なものは絶対に売れないですし、検索すらされません。
売れる商品でECサイト販売をマスターしよう
以上、ECサイトで売れやすい商品について解説させていただきました。
この記事で紹介した売れる商品のジャンルや特徴に沿って商品探しをするといいものが見つかると思います。
少なくとも商品の在庫を抱えてバタバタすることはなくなると思います。
ぜひいい商品をたくさん見つけて、ECサイト販売をマスターしてくださいね。
「売れるECサイトを作りたい」という方は、以下でECサイトに関するノウハウをまとめていますのでよかったらご覧ください。
本記事は、「ECサイトの作り方」について業界最先端のノウハウを基礎から応用までまとめた内容となっています。 EC構築や運営方法、年商10億円を超える上級者向けの技まで、ECの全てを詰め込んでいます。 他人の成功事例紹介ではなく、[…]
