ECサイトの販売戦略【正しい商品調査で在庫リスクを回避】

ECサイトは販売戦略を少し工夫すればリスクなく運営することができます。

ちょっとしたコツを知ることで「在庫を大量に抱えて大変！」「損切りばかりで大赤字」なんてことは無くなります。

私は事前に商品がどのくらい売れるのかを調べてから仕入れをするので、ほとんど在庫を抱えた記憶がありません。

そこで本日のテーマは、

と考えている方にできるアドバイスをさせていただきます。

本記事で紹介する方法に沿って実践していただくことで、コスト削減に繋がれば幸いです！

ECサイトの販売戦略【4つのステップで解説】

ECサイトの販売戦略は最終的に大きく売れる商品を発掘するために行います。

具体的には、

という流れとなっています。

具体的に詳細を解説していきます。

まず最初のステップは、「売りたいと思う商品」の平均販売価格を知ることです。

これは1つ素晴らしい「オークファン」というツールがあります。

実際にいつ、いくらで商品が買われたかを調べることができるんですね。

参考例として、具体的にオークファンで以下のように検索してみます。

こちらは実際に買い付けの依頼があったジャケットです。

現在出品されている商品の価格や落札された価格が表示されるので、実際にその商品にどのくらい人気があるか、平均価格はいくらなのかを調べることができます。

この商品の平均販売価格は48,400円と表示されました。

これはヤフーオークションだったり、アマゾンだったり様々なECモールでの販売価格の平均なので、大体このくらいで売れるという目安になります。

平均販売価格がわかったので、それを具体的にいくらで仕入れることができるかを調べてみます。

今回は、パタゴニアのサイトをチェックしてみました。

アメリカでは$244（約25000円）、日本では49680円ですね。

販売価格と比較して、仕入れ金額が30〜50％のものは問題なく儲かるので、このジャケットをアメリカで仕入れたならば、定価で買ったとしても十分に儲かることが分かります。

日本での平均販売価格が48400円なので、日本で仕入れた場合には赤字となることが確認できます。

これがいわゆる転売業者の方々がやっている方法です！

ちなみに、仕入れ元はこのようなメーカーのサイトだけではなく、ホールセールやアウトレットセールなんかもありますから商品探しは無限大なので、リサーチ力があればすぐにこのような価格差のある商品を見つけることができると思います。

ここでは2つの方法に分かれます。

1つは商品を買ってしまって在庫を持った上で販売をするという方法。

もう1つは商品をとりあえず出品してみるという、いわゆる「無在庫販売」という方法。

それぞれにメリットとデメリットがあります。

販売方法	メリット	デメリット
在庫販売	すぐに発送ができるお客さんに安心感を与えられる	在庫を抱えるリスクがある
無在庫販売	売れなかった時のリスクが全くない様々な商品を試しで販売できる	売れた時に商品が買えない場合があるキャンセルすると悪いレビューを書かれる